【管理技巧】
(1)发现就业的成年人的进修需求。
约翰·斯伯林是一个目光敏锐的人,他在已经就业的成年人中发现了一个尚未被开辟的巨大市场——这些人为了晋升而迫切需要学历,但是许多大学严格规定课程进度,因而他们很难找到合适的进修机会。凤凰大学于是迎合了他们的这种需求,在方便的时间和地点为他们提供课程教育。
(2)花费巨资进行市场推广。
多年来,阿波罗集团始终在推广上舍得花钱。光是2007年,就花费了3.83亿美元用于广告宣传。这是一个惊人的数字,相比之下,几乎没有几所学校会为此花费哪怕1000万美元。这使得阿波罗集团的利润增长也颇为可观,在扣除各项费用之前达到了3.36亿美元,集团收入增长了34%,达到18亿美元。
【成功秘诀】
目光敏锐;
市场推广好。
【经典语录】
“我们要服务那些需要教育的就业人士,并鼓励投资者加入我们,因为阿波罗是一个极具投资价值的公司。”